[摘要]什么叫“诱饵效应”？我们先来弄懂什么是“诱饵”先来举个例子:你们和女朋友去电影院区看电影，总会喜欢提前为女朋友买桶爆米花。那么你有两种选择，小号的爆米花20元，...
什么叫“诱饵效应”？
我们先来弄懂什么是“诱饵”先来举个例子:你们和女朋友去电影院区看电影，总会喜欢提前为女朋友买桶爆米花。那么你有两种选择，小号的爆米花20元，大号爆米花30元，你会选择买哪一个呢？通常情况下都会选择20元的小号，因为大号的爆米花要30元一桶，相比较小号贵了10元，30元感觉就像是巨大的骗局。但是如果我们增加另一个选项，中号爆米花28元一桶，如果问同样的问题你会选择买哪一个？大多数人可能都会这么想，只要再多两元我就能买到大号，而不是中号，30元突然提供了巨大的价值，在我们的大脑中没有一个叫价值计算器的东西，我们只擅长比较两种商品的相对优劣，没有比较我们就会选择困难，这就叫“诱饵效应”
在生活我们经常买东西总会超出预算，为什么总会碰到很多种诱饵选项，因为商家总会设置各种陷阱，我就是这样每次去超市买冰红茶小瓶三元550ml，大瓶四元1000ml，总觉的小瓶的不够喝，大瓶一瓶顶两瓶小的，而且只贵一元，很划算，还不如买大瓶。其实这完全是卖家设置的一个诱饵，他存在的意义，就是让顾客产生一种大瓶很划算的错觉，在心理学上，这就是“诱饵效应”他存在的原理是因为人经常处理问题的机制会更加倾向于更容易的决策，容易下的决定，容易下的决定就是好决定。
在生活中怎么识别“诱饵”呢？当你看到一个选项，明显比另外一个差很多，价格却差不多的时候这个就是诱饵没错了。
什么叫“诱饵效应”？
三千预算进卡吧，加钱加到十万八。十核E7装上去，四路泰坦抱回家。4K屏幕组三屏，万元液态温度压。固态硬盘装三块，硬盘内存使劲加。键鼠必花几千元，耳机手柄八千八。还有机箱六千元，红星炸弹啪啪啪。最后发现没啥用，抱着神机刷贴吧。
我的理解，在根据自己需要挑选出来的东西，总会有比之更好的东西。无论是显卡还是手机、汽车，所有的商家都会将同一类产品分成不同的档次，这是细分的诱惑。
那么更广范围诱惑是指使通过对未来还没发生的描述，让客户忘记自己初始的或者现实的需求标准，使客户自己想象，以未来还没发生的需求说服自己，产生购买行为。比如跑步机、按摩器等买来就吃灰的东西。