[摘要]大型电厂为何通过煤炭中间商买煤，而不是直接找大型煤炭公司对接？并非所有大型电厂都是通过煤炭中间商买煤，现实当中有很多大电厂其实也是直接从煤矿购买的。但在现实当中...
大型电厂为何通过煤炭中间商买煤，而不是直接找大型煤炭公司对接？
并非所有大型电厂都是通过煤炭中间商买煤，现实当中有很多大电厂其实也是直接从煤矿购买的。
但在现实当中确实有很多电厂出于各种各样的原因，并没有直接从源头上采购煤炭，而是通过中间商去购买，那这里到底有什么讲究呢？
以前我对这个问题也挺纳闷的，但前段时间接触过肇庆一家煤炭贸易商的遭遇之后，我终于明白了其中的一个道理。
我之前接触过肇庆一家煤炭贸易商，他购买的煤炭主要有几个流向，一个是流向一些电厂，还有一个是流向一些瓷砖厂家。
为了争取到这些客户，这个煤炭贸易商在卖货的时候都是先交货后付款的，以前在整体行情比较好的时候，这种付款方式倒没有出现什么问题，无论是电厂还是瓷砖厂家都能够正常付钱，到年底了基本上都能够回款。
但是最近两年时间，整个房地产行业表现并不太乐观，很多瓷砖厂家销量也出现了明显的下降，结果导致很多瓷砖厂家现金流出现问题，没法正常支付这个煤炭贸易商的货款。
比如他跟一家瓷砖厂合作，长期给他们供应煤炭很多年了，但是今年佛山一些瓷砖厂业绩表现不太理想，结果导致货款没法正常支付，这个煤炭贸易商有四五千万的资金已经超过半年时间没法收回来，结果导致他们自己也出现了严重的流动性紧张，没钱进货，所以基本上都处于半停工的状态。
我相信今年有很多煤炭贸易商都有类似的遭遇，尤其是那些跟房地产产业链相关的煤炭贸易商，更是比较难过。
通过这件案例，其实我也可以大概看出为什么很多电厂或者其他煤炭需求大户要通过中间商来采购煤炭，而不是自己去矿场买煤炭，这里面可能出于几个方面的考虑。
第一、减轻资金压力。
目前很多煤矿话语权都很大，想要买煤矿，你先要预定，而且得支付现金，煤矿是不允许你赊账的。
假如电厂直接从煤矿进货，每进一批货就要支付一批钱，这样肯定会降低他们资金的使用效率。
相反，现在一些电厂通过中间商购买，中间商自己垫资从煤矿买货，但是中间商买过来的煤卖给电厂的时候，电厂并不需要直接给他们钱，而是以一两个月为周期才结算一次，这样可以提高他们资金的使用效率，降低电厂的资金压力。
第二、转嫁风险。
经常跟煤炭打交道的朋友都知道，煤炭的价格波动是比较大的，比如最近两年煤炭价格波动就很明显，去年煤炭价格曾经出现过一轮快速上涨，后来又出现了较大幅度的下跌。
如果电厂直接跟煤矿签署合同，在煤炭价格上涨的时候，他们第一时间就会明显增加成本；但是电厂通过跟中间商采购煤炭就可以转嫁这种风险。
因为他们跟中间商签署合同的时候都是直接批量进货的，在某一个时间内价格相对固定，假如煤炭价格上涨了，最终的亏损也由中间商自己承担，跟电厂没关系。
虽然这种合作方式电厂也有可能出现吃亏，假如煤炭价格下跌了，电厂就要以更高的价格购买，但从实际情况来看，煤炭上涨的行情其实要比下跌的行情更多，所以电厂更有利。
第三、保障供货稳定。
电厂对煤炭的需求量是非常大的，一天有可能就消耗几千吨到几万吨不等，如果由电厂直接跟煤矿对接，他们只能对接少数几个煤矿，假如这些煤矿出现一些特殊情况，比如漏水、塌方等事故了，电厂的煤炭供应就会受到影响。
而通过中间商供应就可以减少这种问题的影响，因为中间商的货源是比较多的，而且很多中间商跟煤矿的关系都比较好，所以他们能够更高效地调动煤炭，从而确保电厂煤炭的稳定供应。
第四、降低运输环节的成本。
现在煤矿只负责开采煤炭，他们是不会帮你运输的，想要买煤炭你自己联系铁路部门进行运输，但是火车可不是谁都能够调动的，如果没有两把刷子，还真玩不过来。
而很多煤炭贸易商都是人精，善于跟各路神仙打交道，所以在调动火车等一些运输工具方面，明显要比电厂更有优势，这样就可以提高运输效率，降低运输环节的成本。
第五、过油。
如果一个电厂规模比较大，对煤炭的需求量非常庞大，其实完全可以通过直接跟一些大的煤矿合作，从而降低运营成本。
但是很多电厂之所以不跟煤矿直接合作，而是跟中间商合作，其实这里面估计还有一层生意，那就是过油，至于怎么过油，相信大家都知道。
总之，目前很多电厂之所以愿意跟中间商合作，是因为跟中间商合作对电厂更有利，而且电厂对中间商的话语权更高，因此合作起来主动权更大。
大型电厂为何通过煤炭中间商买煤，而不是直接找大型煤炭公司对接？
大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！